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试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应
作者姓名:
郎威
摘 要:
在信息不对称条件下的国际商务谈判中,拥有信息多的企业甲会对谈判对手企业乙采取机会主义行为,从而产生商务谈判的连锁反应使企业乙处于更加不利地位。经过一段时间后,企业乙在谈判中会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略促使自己信息与企业甲信息对称。在双方谈判中。双赢理念是他们的最优选择。
关 键 词:
信息不对称
国际商务谈判
连锁反应
双赢理念
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