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| 三方协同:提升渠道竞争力 | |
| 引用本文： | 肖克.三方协同:提升渠道竞争力[J].当代经理人(中旬刊),2003(2). |
| 作者姓名： | 肖克 |
| 摘 要： | 现在渠道的竞争日益激烈，软件业的渠道更是如此。本刊记者在采访中，发现许多软件业都在为重塑渠道而绞尽脑汁，如何利用“平台开发商、合作伙伴、最终客户”三方进行协同挽救渠道？如何为自己培养一批更好的合作伙伴已成为中国管理软件商新的问题。IT渠道的冬天戴尔公司很早就认为渠道就是竞争力。微软也是，从年初他们“春耕计划”打响了攻略中国有力一枪后，SUN的“阳光联盟”、HP的“百舸争流”有异曲同工之妙，但到现在为止，国内有此深刻认识的廖廖无几。在国际巨头们纷纷进入中国进行数字圈地的今天，生存空间的逐渐减少使得国内… |
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