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| 儿童用品 营销成功的秘诀 | |
| 作者姓名： | 仲伟林 |
| 作者单位： | 中国海洋大学管理学院 |
| 摘 要： | 我们先从一则成功的营销案例说起。20世纪80年代,美国克莱克公司推出一款布娃娃——椰菜娃娃,小家伙圆头圆脑,憨态可掬。如何将它推向市场,克莱克公司的营销人员煞费苦心,别出心裁地设计出“领养”的销售方式。一般的玩具都是放在商店货架上销售,椰菜娃娃则不同,而是躺在一个婴儿的小床里等待人们来领养。小家伙随身附有新生儿的体质记录、出生证明、领养证书,一个无家可归的孤儿张开双臂等待着有人领养他。多么悲壮的场面。有心领养的小朋友先要办理领养手续,并需以小娃娃未来父母亲的身份举行领养宣誓,“尽自己最大的力量去养育椰菜娃娃,… |
| 关 键 词： | 儿童用品 市场营销 营销策略 情感营销 |
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