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| 浅析国际商务谈判策略的应用 | |
| 作者姓名： | 阴媛 |
| 作者单位： | 北京师范大学经济与工商管理学院,北京,100006 |
| 摘 要： | 在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到己方乃至谈判各方的利益最大化.商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称.①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量.于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析. |
| 关 键 词： | 国际商务谈判策略 谈判人员 谈判内容 谈判策略 |
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