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现场诊断解危机 推销员保住大订单
引用本文:
李朝新.现场诊断解危机 推销员保住大订单[J].现代营销(创富信息版),2006(2).
作者姓名:
李朝新
摘 要:
<正>试用试出大问题万元买卖要砸锅除了推销,守住客户更考验推销员的功夫。近日,我就经历了这么一次考验。“就你们这焊丝质量,我怎么向用户交代?!”陈总铁青着脸,怒气冲冲。“我这批外贸出口订单,工期这么紧,如果造成损失你们必须埋单!焊丝货款暂时不付,问题解决了再说!”说完,陈总甩手走了。
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