什么样的营销员值得信赖? |
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引用本文: | 武力,谢峰.什么样的营销员值得信赖?[J].三联竞争力,2004(5):49-49. |
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作者姓名: | 武力 谢峰 |
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摘 要: | 业内人士指出,营销员出现误导行为,并不意味着自身的素质低下,实际上他们本身也是营销制度的牺牲品。许多营销员根本没想过要长期从事这一事业,而且在以业绩为主的考核体制下,趋利心理难免会诱发他们急功近利的短期行为。寿险公司普遍缺乏对营销员长效的激励制度,没有形成留住人才的发展空间和上升通道,成为营销员误入歧途的最大诱因。
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关 键 词: | 保险营销员 保险公司 素质 经营业绩 激励制度 |
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