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| 营销,请用数据代替感觉 | |
| 引用本文： | 许孙鑫.营销,请用数据代替感觉[J].中小企业管理与科技,2011(2). |
| 作者姓名： | 许孙鑫 |
| 摘 要： | 在一个人口达300余万的城市,一家以青年女装生产和销售为经营项目的服装企业,该企业已存活了近十年时间,老板自己觉得产品款式和质量都不错,在当地的大型百货卖场有5个专柜,街上也有3间专卖店,在外地有数十个服装店的代销点,此外就是在当地批发市场上给批发商供货.由于卖场里的专柜和专卖店的销售业绩一直不理想,而批发市场里头厂家都是免费供货按时结算,厂家要做批发市场的生意就会卷进大笔资金,因此又不能向批发市场供太多的货品,多方面原因导致该企业成立至今都没实现盈利,每年还得投入一两百万元用以维持运转,好在老板做的其他项目盈利不菲,还能养活这个服装企业. |
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