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零供联盟如何双赢?
摘 要:
1、理想的零供联盟伙伴之间,应该在战略资源和竞争地位上互相匹配.匹配程度越高,联盟越稳定。 外资制造商多定位于中高端,目标客户群位于一二级城市,适合与家电连锁大卖场组建联盟;本土制造商在大力开拓一二级市场的同时,也非常重视三四级市场.因此其结盟对象还可拓展到一些大型区域经销商。
关 键 词:
联盟伙伴
匹配程度
二级市场
目标客户群
区域经销商
竞争地位
战略资源
二级城市
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