用集中化打造竞争优势

在残酷的市场竞争中,每一个企业都希望建立起独特的竞争优势。按照战略管理专家迈克尔·波特的研究,企业要建立自己的竞争优势,在战略上有三种选项:总成本领先战略、差异化战略及集中化战略。“集中化战略”是利用自己的核心竞争力,去主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。集中化战略的前提是:公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化,或者在为这一对象服务时实现了低成本,或者二者兼得。这样的公…