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| 分销渠道冲突的成因及对策 | |
| 作者姓名： | 李慎恒 |
| 作者单位： | 潍坊学院经管系,山东,潍坊,261061 |
| 摘 要： | 分销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商以及其他辅助机构组成。在每一分销渠道系统中 ,渠道成员之间经常会存在冲突 ,企业应采取措施制止渠道冲突的发生 ,否则将给企业带来损失。从长远意义上说 ,也不利于渠道成员获得各自的利益 |
| 关 键 词： | 渠道冲突 目标顾客 销售区域 渠道权力 |
| 文章编号： | 1004-4914(2003)07-175-01 |
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