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| 谈判技巧18法 | |
| 作者姓名： | 李雪 |
| 摘 要： | 一、目标订高点。谈判的目标订高一点,结果通常会更好。这是一再经过研究和实际验证的结果。假如你听到一些负面的话,例如你的价码太高,竞争对手太强,产品不够好等。对这些说法,你可以装作没有听见,并提醒自己这只是对方用来降价的伎俩,目标订高点,如果一定要降价的话,总是随时可以降的。 二、盘算自己的筹码。在任何谈判以前,先盘算自己有多少筹码。不要老想自己的筹码少了什么,试着换个角度,想想对方的筹 |
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