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| 价值细分--价值驱动的细分模型 | |
| 引用本文： | 陈静宇. 价值细分--价值驱动的细分模型[J]. 中国流通经济, 2003, 17(6) |
| 作者姓名： | 陈静宇 |
| 作者单位： | 重庆大学,经济与工商管理学院,重庆市,400030 |
| 摘 要： | 主流的市场细分是围绕客户需求的差异性展开的,将满足客户需求视为第一位,而忽视了企业利润,但是利润或价值是企业市场细分最基本的驱动因素,因此传统的主流市场细分方法存在一些问题.本文认为在传统的主流细分方法基础上,应引入客户价值细分指标,从而构建价值-特征-行为三维市场细分模型,这一模型不仅可以满足企业制定与实施营销战略的需求,而且可以保证企业的收益. |
| 关 键 词： | 市场细分 营销策略 模型 |
Value Segmentation: A Value-Driven Segmentation Model |
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