成功销售:懒汉的巧干哲学 |
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引用本文: | 张伟奇,钟震玲.成功销售:懒汉的巧干哲学[J].中国中小企业,2005(8):28-29. |
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作者姓名: | 张伟奇 钟震玲 |
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摘 要: | 业绩论英雄,成交决胜负. 传统的观念里,要成为一个成功的销售人员,必须要先成为一个勤奋的人、一个纯粹的人、一个不眠不休、苦干实干的超人、铁人. 但是,我们不要忘了,勤奋只是成为一个成功销售人员的某项既非必要也非充分的条件.销售人员的"勤奋"所累积的往往只是潜在客户的数量而非质量,更不是成交比率.
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关 键 词: | 成功 哲学 销售 黄金 |
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