格力渠道策略探析

在中国当代商业进程中,珠海格力的营销渠道因其独特性而得到广泛关注。在这一模式产生和发展的近20年时间里,其不仅为格力带来了辉煌的业绩,更是赢得了业界的多数认可。然而,这一渠道并非没有短板,商业环境的快速变化要求其做出及时调整。格力集团应积极探索开发多种营销渠道,完善渠道结构;进一步加强对区域销售公司的引导,使之由粗放式管理向集约式管理转变,实现渠道管理优化升级;应控制渠道成本,以获取更高利润;创新产品特质,优化服务质量,保证品牌建设的长期稳定;引入市场细分策略,细分顾客的需求,针对不同顾客提供符合其需求的特色服务。