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分类号
杂志ISSN号
“玩转”经销商
作者姓名:
蒋号
摘 要:
如何恰当处理好厂商与经销商的关系,已成为考验厂家的营销新课题。为保证厂家的利益,对经销商干涉过多,经销商也许会拂袖而去;如果对经销商彻底放权,又很容易被其牵制,丧失对销售终端的控制。聪明的厂商应学会“玩转”经销商的策略,使两达成互惠互利的共荣关系。
关 键 词:
经销商 厂商 销售业绩 营销策略 供应链管理 分销渠道 客户关系管理
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