|
|||||
|
|
| 全球营销传播新观点精选 | |
| 引用本文： | 刘宏君,闫文.全球营销传播新观点精选[J].中国广告,2007(2):113-116. |
| 作者姓名： | 刘宏君 闫文 |
| 作者单位： | 苏州大学文学院广告系 |
| 摘 要： | 曲线球:巧胜对手的四种谋略在这篇文章中,斯托克列举了四种曲线球策略,并分别指出了它们所适用的情境和行业。1、引蛇出洞。即故意把对手引入对他们不利的业务领域。以美国清洁剂市场上两大竞争对手:艺康和泰华施为例。艺康公司通过巧妙定价,把利润贡献并不大的独立经营的小客户有意让给泰华施,自己则独享净利润丰厚的大型连锁客户业务。 |
| 关 键 词： | 营销传播 竞争对手 精选 客户服务 定价模式 金融服务业 业务领域 独立经营 |
| 本文献已被 CNKI 维普 等数据库收录！ | |