销售技巧之“看人下菜碟” |
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引用本文: | 于斌.销售技巧之“看人下菜碟”[J].中国黄金经济,2014(40):36-37. |
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作者姓名: | 于斌 |
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摘 要: | 人们常说,没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。销售人员往往目标明确地直奔主题,这样的功利行为往往适得其反,会让顾客产生负面的情绪。听过这样一个例子:李嘉诚曾在内部演讲中问道:“开车进加油站最想做什么?”众人回答是“加油”。李嘉诚略显失望,于是有人补充“休息、喝水、上厕所……”这时李嘉诚才说:“开车进加油站的人,最想做的是——早一点离开,朝着目的地继续他的旅程。”他紧接着补充道,“人做事当然有具体目的,但它们必须从属于一个远大目标。”
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关 键 词: | 销售人员 李嘉诚 加油站 目的地 产品 开车 |
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