让体验成为消费的杀手锏——关于“盈利型体验中心”模式解析 |
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引用本文: | 何坊.让体验成为消费的杀手锏——关于“盈利型体验中心”模式解析[J].销售与管理,2009(7). |
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作者姓名: | 何坊 |
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作者单位: | 蜥蜴团队 |
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摘 要: | 近几年,尽管很多消费者巳经将目光转投向了品牌产品,但以“免费体验”为主题的商业活动依然能够吸引大多数消费者积极的参与,为体验经济留出了足够的市场空间。然而,很多管理者或营销专家认为,体验中心不该盈利,甚至不该卖产品。基于这种理念,绝大多数的体验中心都是“成本中心”而非企业的“盈利中心”。但据我们对部分企业杰出的经营模式研究后发现,“盈利型体验中心”更能赢得消费者的追逐和忠诚。那么,要如何把“成本中心”变成“盈利中心”的呢?
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关 键 词: | 消费者 盈利 解析 杀手 品牌产品 成本中心 商业活动 市场空间 |
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