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| 赢难谈判的PLSD艺术 | |
| 引用本文： | 王致诚.赢难谈判的PLSD艺术[J].新智慧,2001(21). |
| 作者姓名： | 王致诚 |
| 摘 要： | 对经理们来说,内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异,各方要互相依靠才有结果时,谈判的需求就出现了。 谈判的本质是什么?是讨价还价?是建立关系?瓜分经济蛋糕?把蛋糕做大?这些都有道理。但是用意大利外交家 Daniele Vare的话来说:谈判就是让他人为了他们自己的原因按你的方法行事的赢难艺 |
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