如何拥有固定的销售渠道

Q:我们公司加入诚信通6年,做办公家具已经11年.公司位子广东佛山市顺德区,当地距离家具原材料产地较近,因此进价不高,但多数是中高档家具,主要卖给经销商.但目前经销商不是很稳固,订单相对比较散乱,所以客源流失很多.如何发展各个区域的代理商?怎样才能拥有稳定的销售渠道? 导师 南京西域投资管理顾问有限公司老张:分销渠道管理最重要的是规则的设定.你们应及时了解经销商的需求和期望,结合你工厂的实际情况,建立分销激励机制.要具备战略眼光,有以价换量的气魄(假定利润空间为20％,分销商占15％,你占5％,但你赚的钱会比单个分销商要多很多,因为你有不止一个分销商).