扩大和缩小概念的秘密

技法剖析：颠倒保险责任中的主次关系，以迎合潜在客户的需求重点。实例回放：不少家长给孩子买少儿保险，重点就是想买教育金，为孩子准备将来上学用的钱。而不是图孩子或家长的死亡风险保障。于是，他们很自然地将少儿保险的教育金同银行储蓄进行对比。