电商新兵苏宁易购的竞争策略研究

苏宁易购近年来异军突起，但面临流量不稳定、销售量大起大落、品类上强弱不均的问题。文章认为苏宁易购定位于综合性电商，当前销售规模的增长比盈利更重要。提出培养和扩大优势品类、在弱势品类上开放平台的竞争策略，其核心是价格战、关联分析，在保证流量稳定性的条件下快速提升销售规模，以联盟和收购等形式，获得优势的供应链物流、业务运营能力挑战B2C电商行业前二强。