大客户销售三部曲之一找对人:烧香不能拜错佛(上) |
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引用本文: | 丁兴良.大客户销售三部曲之一找对人:烧香不能拜错佛(上)[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(8):67-69. |
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作者姓名: | 丁兴良 |
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作者单位: | 中欧国际工商管理学院 |
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摘 要: | 给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子,这不是犯糊涂吗?可是,在大客户销售中,这样的“糊涂虫”不乏其例。因为,大客户中的各路“神佛”是“隐身”的,要准确地找到你该拜的“神佛”并不容易,你必须睁大双眼、细心查访,方能于“五步”之后见到“真佛”。
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关 键 词: | 大客户 销售 三部曲 神佛 |
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