Menschen statt Werkzeuge — Einzigartige Kundenbeziehungen statt Tools for Fools |
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Authors: | Dietmar Walz |
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Institution: | 1.Gesch?ftsführer Vertrieb und Marketing der Heidelberger Druckmaschinen Vertrieb Deutschland GmbH.,Deutschland GmbH,Germany |
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Abstract: | Der wichtigste Stellhebel für die zielgerichtete, professionelle Gestaltung einer Vertriebsorganisation sind die Menschen
und die Strukturen, in denen sie arbeiten — und nicht die Tools. Die Heidelberger Druckmaschinen Vertrieb Deutschland GmbH
(HDD) hat 2002 damit begonnen, ihre Verkaufsorganisation komplett neu aufzustellen. Der Erfolg: Seit vier Jahren ein gleich
bleibender hoher Marktanteil als Marktführer in Deutschland und zwei Mal Sieger im unternehmensinternen World Sales Award. |
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Keywords: | |
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