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| 反常的妙用 | |
| 作者姓名： | 陶侃 |
| 摘 要： | 经商做生意,免不了要谈判。理想的说法,谈判的结果,双方都是赢家,这当然好;但有时也不尽然,即使双赢,还有大赢与小赢之分,何况还常常出现一方达成理想的目标,另一方的期望值反而遥不可及的情况。在谈判桌前,要想占据主动,就要有独特的“打法”,甚至是反常的“打法”。 “打法”之一:信手涂鸦 程君在洽谈进一批紧俏物资的价格时,对方死活不肯让价,谈判陷入僵局。程君十分被动:答应吧,这价格利润实在太薄,不划算,不答应吧,又怕失去这笔生意。情急之中,他忽生一计。只见他从容地瞅了对方一眼,突然从 |
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