论数字化整合营销 |
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引用本文: | 李先国.论数字化整合营销[J].陕西经贸学院学报,2002,15(6):5-8. |
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作者姓名: | 李先国 |
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摘 要: | 数字化整合营销模式是指从客户价值出发,以客户占有率为中心,运用现代信息技术和管理信息系统,通过与每个客户的互动对话,与客户逐一建立持久、长远的双赢关系,为客户提供定制化的产品和服务,从而实现企业利润和满足顾客需求目标的一系列营销活动过程。其实质是客户战略,其活动都是围绕着客户来展开的。数字化整合营销可以概括为“一四二”模式:一个中心即客户占有率;四个手段即营销技术数字化、客户关系互动化、产品服务定制化和沟通响应适时化,二个目标即实现企业利润和满足顾客需求。
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关 键 词: | 数字化整合营销 客户关系 客户价值 企业利润 |
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