在核心卖场如何卖得更多

<正> 随着传播途径的日益丰富,信息传递的流失加大,各种营销手段层出不穷,市场竞争趋向白热化,使得越来越多的品牌开始注重终端包装——这一产品与消费者进行直接沟通的前沿阵地。企业习惯地把它称之为“临门一脚”。 在所有的终端中,核心卖场承担了企业、产品、品牌的形象展示以及产品的相当一部分销售任务。严格意义上,一个核心卖场就是企业在当地的一个窗口。笔者认为,要建设好核心卖场,关键是要做到“四个气氛”,即:促销(价格)气氛、产品气氛、旺销气氛、品脾气氛。 下面以空调卖场为例,对“四个气氛”的具体营造办法进行阐述。