打造"研究型"市场营销部 |
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引用本文: | 边金波.打造"研究型"市场营销部[J].邮电企业管理,2006(8):32-34. |
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作者姓名: | 边金波 |
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作者单位: | 中国联通河南分公司 |
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摘 要: | 过去的河南联通市场营销部以履行“产品销售、业务推广”的职能为主,因此,在其日常工作中,“促销活动”多于“市场调研”,“方案执行”多于“情报分析”,“政策管理”等于“套餐审批”,造成许多疲于应付的被动局面。
为改变此现状,从2005年下半年开始,以中国联通总部提出“经营转型”的战略决策为契机,河南联通对市场营销部的职能和流程进行了再造,提出建设“研究型”市场营销部的工作目标,要求变“被动”为“主动”,变“执行”为“研究”,建立授权分级管理的新体制。
具体讲,即在相关的体制和机制上,建立“三条主线”,完善“两大激励制度”。
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关 键 词: | 市场营销部 研究型 中国联通 产品销售 业务推广 日常工作 市场调研 促销活动 情报分析 政策管理 |
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