对“一对一营销模式”的分析与探讨 |
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引用本文: | 王伟娅.对“一对一营销模式”的分析与探讨[J].江苏商论,2004(10):77-79. |
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作者姓名: | 王伟娅 |
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摘 要: | “一对一营销”的特点是营销管理由注重产品差别化转向顾客差别化,营销管理的组织结构由产品管理型转变为顾客管理型及全员营销。只有那些可以向同一消费者销售不同产品、产品必须时常更新和持续升级、拥有许多贵宾用户及在生意中收集大量数据的公司才能实施“一对一营销”。
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关 键 词: | 个性化需求 顾客差别 客户管理 个性化定制 |
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