Mit den Augen des Kunden sehen — Den Kundennutzen im Visier |
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Authors: | Oliver Fiechter Holger Haedrich |
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Abstract: | Gefühle und individuelle Wertevorstellungen des Kunden sind mittels klassischer Marktforschung nur schwer zu erfassen. Das
ISG Institut St. Gallen hat einen Ansatz für die Operationalisierung von Kundennutzen und das IT-gestützte Controlling „weicher“
und „harter“ Faktoren im Marketing entwickelt. Marketing- und Vertriebsleiter erhalten damit ein Instrument zur Umsetzung
kundenorientierter und fundierter Strategien und Ma?nahmen. |
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