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| 谋定全局才能赢单——浅谈大客户销售方法论 | |
| 引用本文： | 段强.谋定全局才能赢单——浅谈大客户销售方法论[J].中国民营科技与经济,2012(Z1):130-133. |
| 作者姓名： | 段强 |
| 摘 要： | 不管你是否意识到,或承认与否,做局都已经,并将继续是大客户销售的核心智慧之一,它直接关系到单子的成败。大客户采购过程很复杂,讲究理性,客户永远会把怎样降低采购风险放在第一位,所以客户很难因为你的销售而去改变他的采购方式。这时候你只有以客 |
| 关 键 词： | 大客户 系统销售 单子 采购过程 竞争对手 产品 采购方式 采购风险 办公室 手册 |
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