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| 完善销售流程的六盏“红灯” | |
| 引用本文： | 李靖,吴丹丹.完善销售流程的六盏“红灯”[J].中外管理,2015(3):104-105. |
| 作者姓名： | 李靖 吴丹丹 |
| 作者单位： | 亚瑟国际管理咨询公司亚太区 |
| 摘 要： | 新一年的工作开始后,把管理精力着眼于什么才是投入产出比最大的?新一年的工作已经开始,将管理重心放在何处最有效率?让我们先看看高盛公司在并购中的做法。高盛公司每年都会并购很多中小企业,将它们收购之后,会对它们进行销售管理的整体评估,之后提出改进方案,三年之后再卖出去。为什么三年之后这些公司能卖出更高的价格?主要是被优化的营销和销售流程让其增值。虽然评估被收购公司时,会有多个指标,但营销和销售指标是最主要的。因为这决定着企业的盈利能力。其实我们在美国很大的一块业务,就类似于与高盛之类的PE公司进 |
| 关 键 词： | 销售流程 高盛公司 被收购公司 销售管理 管理重心 盈利能力 销售团队 销售指标 销售技巧 整体评估 |
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