B2B销售过程中潜在客户的挖掘研究

B2B销售过程中,需要根据销售客户的实际环境标准变化,从B2B销售市场发展的管理进程出发,不断提升调整销售产品标准,建立完善的订制的销售模式。挖掘潜在客户的具体需求,制定合理的产品价格定位,分析集团采购中客户组织架构,不同行业不同客户采购流程,依据自有产品的实力与竞品的对比,结合行业大数据对客户提供服务,产品售前售中售后服务,提供一体化方案。对内制定长期的客户维护计划的同时,同时不忽略新客户的不断挖掘,应收货款的对策。