争取中小客户:国内咨询公司谋求更大发展的捷径 |
| |
引用本文: | 毛振鹏,隋佳,伏丽霞.争取中小客户:国内咨询公司谋求更大发展的捷径[J].沿海企业与科技,2005(4). |
| |
作者姓名: | 毛振鹏 隋佳 伏丽霞 |
| |
作者单位: | 山东大学管理学院,山东,济南,250100 |
| |
摘 要: | 国内咨询公司与中小企业应该进行“双赢”的合作。中小企业对国内咨询公司的不信任及咨询公司自身实力的限制,使得双方的合作还存在着“鸿沟”。文章提出,国内咨询公司应当从加强结构能力,构筑有竞争力的智力支持系统和运营机制、打造强势的咨询品牌、建立现代营销理念和营销方法、完善咨询技术的使用等方面全力开拓中小企业客户。
|
关 键 词: | 管理咨询 中小企业 咨询客户 咨询营销 |
本文献已被 CNKI 万方数据 等数据库收录! |
|