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争取中小客户:国内咨询公司谋求更大发展的捷径
引用本文:毛振鹏,隋佳,伏丽霞.争取中小客户:国内咨询公司谋求更大发展的捷径[J].沿海企业与科技,2005(4).
作者姓名:毛振鹏  隋佳  伏丽霞
作者单位:山东大学管理学院,山东,济南,250100
摘    要:国内咨询公司与中小企业应该进行“双赢”的合作。中小企业对国内咨询公司的不信任及咨询公司自身实力的限制,使得双方的合作还存在着“鸿沟”。文章提出,国内咨询公司应当从加强结构能力,构筑有竞争力的智力支持系统和运营机制、打造强势的咨询品牌、建立现代营销理念和营销方法、完善咨询技术的使用等方面全力开拓中小企业客户。

关 键 词:管理咨询  中小企业  咨询客户  咨询营销
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