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浅析影响谈判力的主要因素
作者姓名:
刘志高
段东山
作者单位:
江西南昌理工学院
摘 要:
谈判的根本目的是使最终的成交条件接近对方的底线,从而使得己方的谈判利益最大化。在很多商务谈判中,谈判双方的利益是矛盾而对立的,而谈判利益的的分配主要取决于谈判双方的谈判实力的对比,谈判实力越强,谈判中获得的利益也就越多。
关 键 词:
谈判利益
利益分配
谈判力
影响因素
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