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| 回款七剑 | |
| 引用本文： | 侯定文,黄友国. 回款七剑[J]. 中国商贸:销售与市场营销培训, 2005, 0(10): 71-72 |
| 作者姓名： | 侯定文 黄友国 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 说明:没有回款的销售是失去灵魂的躯壳,不懂回款的营销人失去了走得更远的基本条件,营销生涯也必将昙花一现。我们常常看到这样的现象,业务代表勤勤恳恳做分销、做终端,到了月底看销售业绩的时候却没有交上让公司满意的答卷,究其原因是管辖区的客户没有回款。于是,很多企业把回款作为业务代表绩效考核的重要指标之一。业务代表如何有效回款是企业和业务代表共同关注的问题,以下是某知名电器企业对其业务代表进行的实战技巧培训。 |
| 关 键 词： | 销售业绩 业务代表 绩效考核 经销商 回款 客户关系 |
回款七剑 |
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