素质营销:走出专业化栈道 |
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引用本文: | 劳有法.素质营销:走出专业化栈道[J].中外企业文化,2003(140):35-36. |
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作者姓名: | 劳有法 |
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作者单位: | 《中外企业文化:保险文化》记者 |
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摘 要: | 当今保险行销的理念已无定势。历来说法是:保险专业水平高低是决定价值的先决条件,于是,“专业一价值”几乎成了一些保险公司的核心理念,而现在,来自市场观察人士的实际调查却对此说了声“No”,质疑的矛头直接指向呼声渐高的“专业化”。素质营销,是专业为上,还是综合为重?是当“专家”,还是当“杂家”?是仅仅当客户的“理财规划师”?还是应该当客户的“生涯规划师”?如此等等.都涉及到百万保险营销大军的前进方向,相信本会给您某种启示。
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关 键 词: | 保险营销 客户 专业化 保险行销 理财规划师 定价 素质 生涯规划 定势 实际 |
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