摘 要: | “营销策划就应该惊世骇俗,打破常规”。数字总是最能简单直观地说明问题。2003年非典期间的“五一”广州楼市,锦江房地产有限公司开发的翡翠绿洲大胆使用半价开盘,在整个楼市普遍平淡的时期创下7天成交2个多亿的纪录;锦绣香江的山水园在7月12日重新调整方案后亦于下半年推出半价认购,半年内销售4个亿。去年锦江房地产总销售面积为11万平方米,到2003年底,产品价格上升20‰部分别墅上升5%。创下如此纪录除产品品质因素外,营销的作用不可低估。过去普遍认为产品品质因素占70%,而在市场竞争日益激烈的情况下,杨晓军认为产品因素只占50%,价格因素占20%,营销策略占到30%。
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