国美:何以持续增长? |
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引用本文: | 姜汝祥.国美:何以持续增长?[J].技术经济与管理,2003(4):29-30. |
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作者姓名: | 姜汝祥 |
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摘 要: | 国美是一家很有特色的公司,这种特色主要体现在两个方面:第一,它代表了从短缺经济向过剩经济转化过程中权力的转移,供过于求的制造商不得不“委曲”地接受经销商的挤压,这才有国美老总黄光裕与哥哥黄俊钦,带着4000元钱十多年后成为中国富豪的故事。第二,国美有着明确的竞争战略,早期以薄利多销做差异化,后期以规模做低成本的“价格战”,而从头至尾只专注做家电的“集中化”,将一批批习惯“国有商业”思维的对手挑下马,成为相当一批经销商的“公敌”。
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关 键 词: | 国美 经销商 中国 持续增长 “价格战” 薄利多销 供过于求 特色 对手 思维 |
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