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| 巧演示推销易成功 | |
| 作者姓名： | 黄春泳 |
| 摘 要： | 我曾推销过南方一家光电玩具厂生产的魔光烟花手电筒.我将主要消费群体选定为在校小学生和外来打工的女孩子两个层面.在向小学生推销时,我考虑到小学生普遍贪玩且好奇心强,于是将演示时间适当延长.这种玩具由电筒、魔头和一束发光纤维组成.我在实施推销时,一样样当面安装,并随安装过程细心讲解,让小学生的好奇心逐渐加大.最后,我告诉他们,这种小玩具才两元多钱,远低于一支纸卷的魔术弹的价钱,但魔术弹放一下就完了,而且放时拿在手里还有点危险.这种手电筒不但没有危险,而且还能将魔术弹那五彩缤纷的色彩永远留在面前.就这样,我在几个小学校的推销都取得了成功. |