EMS定价引入市场标杆

义乌是全球最大的小商品集散中心，2005年市场总成交额高达389亿元，连续15年蝉联全国各大商品批发市场首位。然而，在巨大的市场面前，EMS的处境令人尴尬，2004年市场份额只有7％左右，其余被80多家国内外快递公司所瓜分。其中的原因当然是多方面的，如价格、服务、机制等，其中价格是最关键的因素。因为价格与用户的利益关系是最直接、最敏感的，特别是在义乌这样一个以专业批发为特点的市场环境中，商家主要依靠薄利多销的手段实现规模效益，因而对运费优惠的要求也就更加直接。