一个营销成功的范例——从“海飞丝”走俏浙江看促销的重要性

在商品经济达到一定发展水平的今天,企业要吸引众多的消费者,不仅要生产出适销对路的商品,制订消费者能够接受的价格,选择便于消费者购买的营销渠道,而且还必须重视促销,把企业有关产品和服务的信息传递给消费者,即企业必须根据目标市场的特点,制订科学的市场营销组合(主要指产品、价格、渠道和促销这四方面的综合运用)。而当新产品刚投入某一个地区时,促销在市场营销组合中的地位就更加突出。“海飞丝”在浙江的营销成功便是一个很好的例子。