小品牌造势巧进大卖场 |
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引用本文: | 王浩祥,刘宏.小品牌造势巧进大卖场[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(8):65-66. |
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作者姓名: | 王浩祥 刘宏 |
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作者单位: | |
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摘 要: | <正> 小品牌做市场,难!做大卖场,更难!但是如果策略得当,则桃李不言,下自成蹊。阳光(化名)乳业股份有限公司成立于1994年,总部设在省会 A 市,主要经营液态奶。根据公司的发展战略,我负责精耕细作 A 市亲亲牛奶的市场。到 A 市和经销商交流、沟通后,我发现该经销商除了经销我们公司的牛奶之外,还发行该省发行量最大的某报刊,并代理其广告业务。公司有14个发行员工,报社给每人都配有一辆自行车,并且公司内部管理比较有条理,最重要的是经销商对经营我们的产品非常有诚意,真心想做大、做强,但又担心起步较晚,市场经验不足。
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关 键 词: | 大卖场 小品牌 造势 市场 |
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