由“木梳卖给和尚”引起的联想 |
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引用本文: | 秦邦建.由“木梳卖给和尚”引起的联想[J].经营者,2004(7):128-129. |
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作者姓名: | 秦邦建 |
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摘 要: | <正> 而创造市场需求,关键是要有用户认可的卖点,即所谓独特的销售主张。有一则故事,说的是一家著名的跨国公司高薪招聘营销人员,应聘者趋之若骛。但是,当一些人拿到公司考题后,却都面面相觑,不知所措。原来公司要求每一位应聘者在10日之内想办法把木梳尽量多地卖给和尚。
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关 键 词: | 汽车工业 中国 市场需求 营销策略 消费心理 市场细分 销售主张 品牌形象 口碑效应 |
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