啤酒企业实施“再来一瓶”策略探讨

文章由案例导入探讨的问题：啤酒企业明明投入了大量“再来一瓶”，却受到渠道成员的质疑和不满，严重地影响了产品的销售。通过假设以及验证，得出影响“再来一瓶”投入效果的三个因素：产品实际中奖率；单店消费者基数；消费者对中奖率的认知时问。提出了解决办法和建议。