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| 企业领导者必知的八种商务谈判技 | |
| 引用本文： | 姜岩.企业领导者必知的八种商务谈判技[J].价格月刊,2002(11):32-34. |
| 作者姓名： | 姜岩 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 一、合作--谈判永恒的主题 美国著名谈判专家费雪·尤瑞明曾经指出:"每位谈判者都有两种利益:实质的利益和关系的利益".合作共识、互惠互利,会使谈判双方既得到实质的利益,又能获得关系的利益. |
| 关 键 词： | 商务谈判 谈判技巧 合作 授权 |
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