基于分工理论的寿险营销员业绩提升方法 |
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引用本文: | 吴新友,陈欢.基于分工理论的寿险营销员业绩提升方法[J].福建金融,2012(6):44-46. |
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作者姓名: | 吴新友 陈欢 |
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作者单位: | 中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司;中国建设银行股份有限公司福建省分行 |
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摘 要: | 寿险营销员销售业绩低、流失率高等问题已成为当前国内寿险营销发展的制约因素,寿险营销员素质偏低和保险市场需求发生错配为其根由。本文基于亚当.斯密的分工理论,提出寿险公司应加快培养和组建保险理财师队伍和推广E行销,通过劳动分工提高寿险营销能力和服务水平,从而实现以客户需求为导向的保险服务和寿险业科学发展的转变。
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关 键 词: | 保险 寿险营销员 业绩提升 分工理论 |
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