发展中间业务的抓手 |
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引用本文: | 王颖宁.发展中间业务的抓手[J].现代金融,2014(1):56-56. |
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作者姓名: | 王颖宁 |
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作者单位: | 农业银行南京新街口支行 |
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摘 要: | 一要加强团队建设,提高营销能力。加强营销技巧培训,优化营销人员结构层次,将具有证券、基金、保险等专业知识的营销人员充实到营销队伍中,为客户提供更专业、贴心的服务。二要锁定客户需求,提高产品创新水平。提高产品研发的市场响应度和客户密切度,细分市场需求,有针对性地积极开发地区特色业务和行业特色业务,同时加大优质创新性产品的兼容性。三要健全管理体系,完善考核制度。设立专门的机构组织、推动、协调和管理中间业务,改善目前多头管理的局面,实施规范管理;建立合理的中间业务考核体系,以恰当的激励制度促进营销,充分调动员工营销积极性。
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关 键 词: | 中间业务 营销能力 管理体系 抓手 营销技巧培训 客户需求 产品研发 特色业务 |
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