解读宜家家居目录式销售背后的“阴谋” |
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引用本文: | 王一工.解读宜家家居目录式销售背后的“阴谋”[J].商场现代化,2006(11S):174-175. |
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作者姓名: | 王一工 |
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摘 要: | 说起超市的产品目录大家都不会陌生.“不就是那些花花绿绿的广告宣传单吗?”但是宜家家居的产品目录却与众不同.它不仅印刷精美.而且有非常详细的产品说明.成为“宜家”的目录式销售系统与顾客和潜在顾客之间沟通的界面。按照这份产品说明.顾客在家里就可以制定完美的购物计划.这就等于“宜家”把超市开到了顾客的家中.起着非同寻常的“远程销售”作用。
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关 键 词: | 宜家家居 产品目录 销售系统 潜在顾客 阴谋 解读 产品说明 广告宣传单 |
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