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| 营销五法 | |
| 作者姓名： | 吴征峰 徐文彪 |
| 摘 要： | 一、扩销售队。面对市场疲软,产品滞销的严峻形势,盐城市锅炉厂一改过去等客上门,无所作为,坐而待毙的保守经营思想,从建设供销队伍入手,主动出击,积极投身市场竞争,从而赢得了市场的主动权。一是拉人马扩队伍。在生产锅炉配件的初期,企业无专职供销人员,随着产品结构的调整和市场形势的急剧变化,该厂从1986年起,不断强化企业的供销队伍建设。1988年底企业已有7名供销员,1989年又增加到14人,至目前,企业已建立起一支稳定在20人左右的销售队伍。二是严标准招良才。为了建立一支拉得出打得响,能够开创新局面的供销队 |
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